卫浴经销商赚钱如何事半功倍-卫浴,经销商,赚钱,事半功倍

卫浴经销商赚钱如何事半功倍-卫浴,经销商,赚钱,事半功倍

【卫浴网】“大树底下好乘凉”,这是一句人尽皆知的俗语,也是不少经销商寻找加盟企业时所秉承的理念。卫浴行业经过二十余年的发展,虽然品牌众多,但还没有谁能真正称得上航母级别。卫浴经销商要想给自己更多的保障,就得擦亮双眼,透过表面看内在,分辨出未来的“航母”所在。像这种潜力股,卫浴经销商若能顺利加盟,在以后的经营过程中就能事半功倍。    识破光鲜表象 看准未来发展潜力    如何识别航母型卫浴企业,早早搭上顺风车,成为新时代幸运的经销商?首要原则是保本,识破迷局,逃离迷局。对于卫浴经销商,找到好的企业的靠前课是不被坏的企业迷惑,成为较早牺牲的一批。    相比较而言,卫浴行业的毛利率算高的,但企业管理水平、营销水平相对较低,所以吸引了不少投资人涉足这一行业。这就可以解释为什么包括卫浴在内的卫浴行业一直高喊市场不景气,但是新的厂商仍然不断出现,新的品牌不断出现。    新资金的不断进入,混淆了很多人的视听。新的资金雄厚的企业通常会在大型、专业卫浴展览会上亮相,巨量资金的投入,通常会产生震撼性的招商效果。不要说卫浴销售商队伍中新人很多,就是从业多年的老经销商,也常常被这些极具诱惑性的大手笔吸引,以为他们是潜在的航母。    有业内人士指出,卫浴展览会上昙花一现式的“大企业”太多了,它们有的只参加一届展会就销声匿迹;有的让众多经销商陷入困境,自己也身陷泥淖。因此,对于卫浴经销商来说,识别潜在的航母,较主要的还不能看工厂规模,看过往的记录有多么优良,较重要的还是要看未来的发展潜力。    寻求潜力股企业 经销商需擦亮双眼    有业内人士列举了两家不同的企业,一家企业他们的工厂规模算不上大,销售额算不上高,但是在开发产品上舍得花钱,产品设计精良,市场认可度高;产品系列完整,风格齐全;成品与定制卫浴俱全;对于销售商的服务可谓是真正保姆级的,产品有问题,工厂一律负责,经销商只需负责卖货,几乎所有的售后服务都由工厂买单。这样的企业,也参加了大型卫浴展会,但是它很难从众多企业中脱颖而出,因为在这个大家都注重包装的年代,你是很难仅从品牌包装,甚至营销人员的口头承诺中,分辨出高低的。    另有一家企业,是出口转内销成功的典型。该企业只参加了一届展会,就完成了招商任务。七年来,当年销售该公司产品的销售商,绝大多数还在经营,只有极少数人因为个人原因退出了销售队伍。该公司实行的营销策略是真正的让销售商赚钱。这家企业言出必行,销售商真正受惠,以至于后来的招商都是以商招商,不必再参加卫浴展会。该企业目前年销售额接近2亿元。    就卫浴行业来看,多数企业规模小,实力不强,有业内人士预计,随着环保要求的不断提升,行业门槛有可能逐步提高,劣币驱逐良币的现象将会有所减少。未来中国卫浴行业可能会有更多懂卫浴又有实力的企业进入。而对于卫浴销售商,不论你是新入行的新手,还是经营多年的老手,都要注意这样的潜在航母型企业,将那些真正的巨型潜力股识别出来,尽早与其建立商务链接。    总的来说,识别潜在航母的较主要指标是企业服务销售商的实际行动是否到位?如果一家企业对于自己的销售队伍都不够诚心诚意,要想在市场上赢得消费者的芳心就难上加难!其次是该公司的实力到底如何?这不仅仅包括资金实力,更包括品牌打造的实力,产品推陈出新的能力,营销实力。