卫浴企业提升品牌影响力需多渠道拓展-卫浴企业,品牌,影响力,多渠道,拓展

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【卫浴网】品牌是卫浴企业进行市场竞争的杀手锏,同时也需要卫浴企业长期深耕。卫浴行业现在已经进入理性发展阶段,无论是拓展渠道还是发展品牌建设,都需要企业自身付出更艰巨的努力,才能让品牌基石更加坚实。    开拓卫浴工程市场    随着房地产开发的不断加快,很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变,政府同时也加快保障房的建设,卫浴产品在工程中应用的比率越来越高,工程市场已成为卫浴业十分重要的渠道,卫浴品牌要建设好工程渠道,需要做好多方面工作。    地产商信息是作好渠道的重要保证,企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息,建立工程客户信息表,想要赢得工程,首先得弄清工程方内部组织权力运作系,弄清楚谁有决定权,谁有推荐影响力,谁有专业影响权,谁有负面影响权。工程业务中往往利益关系复杂,在实际操作中一定要形成多赢的局面,这需要业务人员用心去思考和琢磨。    发展互联网营销    由于庞大的80、90后卫浴消费大军的兴起,其消费习惯正在悄然改变了这一观点。许多“80、90后”不仅把网上购物作为一种消费习惯,还将其视为一种生活时尚。    卫浴品牌在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下,发展电子商务渠道就势在必行。电子商务与传统渠道相比,具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特点,它较大程度地降低了交易成本,扩大了交易范围和距离。    据小编预测,未来的卫浴品牌在电子商务份额的比率将会越来越高,在卫浴行业已经出现如卫浴专门走电子商务渠道销售的品牌。可以预测,电子商务的快捷、便利、信息量大,在未来的卫浴渠道会发挥越来越大的作用。    做好渠道下沉    随着国家房地产调控力度的加强,使得开发商开发楼盘从一、二线城市转移到三、四线城市。国家对三、四线城市居民住房的优惠政策,地产商在政策宽松的三四线城市去发展。 对于三四线城市的卫浴市场,品牌应本着渠道下沉、但品牌不下沉的原则,来开发和发展三四线城市的销售能力。    在产品层面要与一二线城市有所区隔,采用销量优先的原则,尽可能扩大品牌在所在城市人群的知名度和美誉度,在这个市场累积客户资源,增进品牌在消费者眼中的差异度和信任度。