“得渠道者得天下” 卫浴行业发展不容错过-渠道,卫浴行业,发展_1

“得渠道者得天下” 卫浴行业发展不容错过-渠道,卫浴行业,发展

【卫浴网】相对于比较成熟的彩电、空调等行业,各种渠道形态的多样性和共容性,在品牌集中度较低、市场竞争不充分的厨卫电器行业体现得尤为明显。可以说,整个厨卫电器行业的渠道发育还处于动荡的整合期。即便是行业的新进入者,都能在形态各异的渠道中找到属于自己的一席之地,抢食得一杯羹。    转型O2O渠道发展    当然,在互联网大潮下,传统连锁卖场本身也在变革。以国美、苏宁为代表的连锁渠道,自去年起摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。还有以多方达、江苏汇银家电等为代表的各区域电器连锁,也开始借助资本力量,提供包括采购、物流、分销、电商为一体的平台。这些转型,一定程度上也是为了稳定住原有的市场份额。    渠道一体化趋势明显    2009年的“家电下乡”的全面实施,更是让加盟品牌专卖店的模式在三、四级市场遍地开花。现今日,在新城镇化建设的大力推进下,为了进一步开拓增长潜力巨大的三、四级市场,越来越多的二三线厨电品牌也加入到自建专卖店的大军中来。当刺激政策逐渐退出、消费需求饱和之后,曾经一时兴起的专卖店纷纷陷入了关门或转型的窘境。此时,不少代理商开始意识到,只有单一品牌或品类的厨电专卖店的盈利空间是不够的。于是,多种产品共同经营成为了他们变革的优选。从吸油烟机、燃气灶、消毒柜的传统厨房三件套,扩充至洁具五金、集成水槽、净水设备,以及微波炉、电饭煲、电水壶、电磁炉等小家电,基本上涉足了整体厨房及整体卫浴。    卫浴行业细分渠道发展    发展卫浴产品销售的下级经销商,依托其成熟的卫浴销售网络销售厨电产品;或与卫浴商直接进行联合推广,全面实现卫浴产品和厨电产品的对接;再或者与家装行业联合,比如与家装公司的全面联姻,与装修公司强强合作,依托知名家装公司的影响力,直接面对准消费者开展现场促销;当然,也可将家装公司发展成自己的分销商,签订合同,给予适度的优惠政策等等。    “电商+店商”融合发展    对于传统卫浴经销商而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从家电连锁来说,苏宁电器更名为“苏宁云商”也恰恰是碰撞变革的直接结果。